几天前，良叔写了一篇文章，名为《比消费降级更悲惨的是，很多人已经没钱消费》。
从消费的角度，谈了一些比较悲观的形势。
很多读者后台留言，问良叔，难道未来真的就没机会了吗？
其实，无论时代怎样，机会始终都有，只是“马太效应”会更加明显，今天就谈谈未来的机会在哪里。
先来看一组数据：
10亿人没坐过飞机，5亿人未用上马桶；
13亿人没出过国，90%以上的人没喝过星巴克；
至少有1000万人从事足疗行业，残疾人超8000万；
60岁人口超2.5亿......
很多人会觉得不可思议，但这些数据都是真实的。正是“圈层的作用”，让你看不到那些沉默的大多数。然而，这其中就蕴藏着巨大的商机。
10亿下沉市场
如果你长期生活在大城市，应该鲜有机会看到另一个完全不同的中国。包括近300个“城市”，2800个“县”，40000个“乡镇”，660000个“村”。这些地方，人口超过10亿。
良叔有个同学，7年前辞掉外企高薪工作，回老家做农村电商，通俗点讲，就是网上卖菜、卖水果。临走前，我请他吃饭，他对我说，他确信：乡镇是中国商业的终点。
那是2013年。说实话，我当时并不支持他回去，也没完全理解他说的那句话。
但现在我懂了。
他提前就选好了一个注定艰难、却又充满希望的赛道。
上个星期，他寄了几斤小龙虾给我，还挺好吃。
我去他网店一看，那个宝贝销量2万件，单价48元。一个单品，一个月就卖了96万。
这股力量，不容小觑。
近几年，各大巨头纷纷进军下沉市场。
阿里的农村淘宝战略，投资100亿元，创建1000个县级运营中心，和10万个村级服务站。
京东的农村便利店和服务点，也是遍地开花。
抖音、快手、花椒等视频和直播平台，也积极拉拢“村里人”。
雷军的小米手机，也跑去村里“刷墙”。
美团也用1元钱，来“邀请”大家看电影。
即便是主攻搜索的百度，也不甘示弱。
这些巨头的战略，都有着严谨的趋势分析。
他们的方向，自然也代表着未来的方向。
拼多多创始人黄峥，摸爬滚打几年后，悟得财富大门的“秘诀”，其实就两个字：“下沉”。
围绕下沉市场的生活与消费，10亿人口的体面、舒适与梦想，现有的一切产业都值得改造、升级和重构。
商界有些人不认同这个观点。
他们和良叔沟通时，常常提到购买力不足的问题。
其实这是一个误区，乡镇人群比你想象的有钱，只是他们不显现而已。
调研发现，乡镇人群有以下特点：
大多数有房，且很少贷款，但对价格很敏感；
月收入可能没大城市多，储蓄却不少；
不用挤地铁和公交，一般出门十几分钟就可抵达目的地；
闲暇时间很多，娱乐单一，习惯早睡早起；
对自己和老人很节约，但对孩子却很大方......
所谓“购买力”，“力”字是关键，有钱不就是有购买的能力吗？
只是看你有没有本事，让对方把钱花出去。
围绕这一点，我提几个方向，虽然简明扼要，但其实背后都有严谨的调研和分析。
出行。
在下沉市场，你会发现，即使很多人住土房子，每天吃白菜萝卜，却买十几万的小汽车。
而且，“小电驴”和摩托车，几乎人手一辆。
目前这个市场，从数据来看，依然没饱和。
还有，新能源汽车，未来的主战场，也应该在这里。
因为“里程恐惧”问题，在县城和乡村不复存在，因为地方实在太小了，二三十公里就可以跑一个来回了。
再说了，自家“地盘大”，几乎家家都可以安充电桩。
服装。
只有两种服装可以卖得很好：价格极低的，和价格很高的。
100~200元的服装最尴尬。
乡镇消费者，日常服装的搭配，就是80%的“便宜货”，以及20%的“面子货”。
餐饮。
非标品和本土化，是基本打法。
很多国际餐饮品牌，将大城市的那一套模式直接搬到下沉市场，却屡屡失灵。
越是下沉市场，消费者越重视本土化的口味，和本土化的服务。
海底捞源于四川，但25年过去，直到2019年，才在重庆开了第一家火锅店，直面火锅之都的考验。
所以说，大品牌全国性连锁，想下沉到县城，难度很大。
相比而言，那种土味鲜明，局部连锁的品牌，更宜生存，比如麻辣烫、炸鸡等等。
蜜雪冰城就是最好的例子。
这个诞生于河南的“Low”品牌，目前全国7000多家门店，是中国最大的奶茶连锁，店铺数量远胜于其他奶茶店的总和。
它14年不涨价，现在都还是2元一个冰淇淋，4元一杯奶茶，全店没有超过10元的东西。
教育。
如今中国，教育依然是实现阶层跃迁最好的途径，对很多农村人而言，甚至是最好的出路。
多数身处农村的父母，都希望子女能够走出去。
从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一线二线城市。
这里的托管、培训机构很多，但基本是不成体系的个体户、家教班。
和餐饮的逻辑相似，下沉市场的教育，很难由新东方之类的巨头做成。这就有了更多新的可能性。
除了基本的衣食住行，还有更多行业有被颠覆和重建的可能。
虽然说，流量是商业世界永恒的主题，但下沉市场，缺的不是流量，缺的是服务好这群特殊人群的能力。
我见过很多下沉市场创业失败者，大多死于不接地气，照搬“精英社会”的那一套。
曾经一位创业者，一上来给我拿了一堆波士顿模型，后面又一堆营销策略......
我说，在下沉市场，洋办法真不如土办法，你要先一头扎入这个市场，而不要先预设方法。
这个市场就是这么有意思，100个成功者，有100种办法，都是不可复制，不可模仿。
然而，有一点却是相通的，他们都是实干者，从不和你扯什么后浪情怀。
他们的座右铭就四个字：
“干就完了！”
人口老龄化
中国未来的发展，人口老龄化，是绕不过去的槛。
联合国对人口老龄化的定义是：
一个国家60岁以上人口超过10%，或者65岁以上人口超过7%。
按这个标准，中国已是人口老龄化国家。
2019年，我国60岁以上人口占比18.1%，65岁以上的占比12.6%。
中国2.5亿的老年人口，高居世界第一。
除了人数多，中国人口老龄化还有两个显著特征。
一是，速度最快。
由年轻型国家过渡到老年型国家，法国用了150年，日本用了50年。
中国，只用了30年。
二是，极差明显。
最近几十年，出生率持续走低，从巅峰期的37‰ ，下降到现在的10.48‰。
这样的结果就是，老年人口越来越多，年轻人越来越少。
同时，随着人口寿命不断提高，中国老龄化程度也将进一步加深。
预计将在2022年，迎来老龄化的增长高潮。
根据预测，未来10年，我国将新增1.25亿老年人口。
随之而来的，是巨大的“银发市场”。
《中国老龄产业发展报告》显示：
我国老年人口的消费潜力，将从4万亿增长到106万亿，GDP占比将增至33％。
现在大部分商业逻辑，都是在追逐年轻人，但老年人市场却被严重低估与忽视了。
首先，他们有时间去玩、去消费。
其次，他们也有钱消费。
别看他们平时菜市场为5毛钱争吵半天，但真花起钱来，比年轻人还阔绰。
就拿广场舞大妈来说，除了基本的舞蹈服、鞋帽、丝巾以外，最大头的是音箱，堪称广场舞界的“地位象征”。
有了自己的音箱，才能随时随地“想跳就跳”。
据统计，广场舞标配大妈要花1648元，顶配大妈一年至少要花11547元！
那些对广场舞嗤之以鼻的年轻人，算完这笔账，可能要担心：
现在不好好赚钱，30年后可能连广场舞都跳不起。
而且，你还要发展的看问题，60后和70后这两代人，是中国发展红利最大的受益者，他们是最有钱的两代人。
当他们老去，可想而知会释放多少“银发红利”。
从行业来看，千亿级的老年旅游市场方兴未艾。
你去任何景点，都能看到“老年团”。
目前老年人占旅游市场的20%左右，在淡季，甚至超过50%。
同时，银发群体十分热衷于旅游购物，且最爱买土特产。
还有老年人网购热。
去年前9个月，全国50岁以上的人，网购人均消费近5000元。
中国9亿网民，50岁以上的占比16.9%，高达1.5亿人，正在积极拥抱互联网新时代。
如此庞大人群的网购实力，不容小觑。
老年人健康医疗保健产品。
营养礼品、保健器械、中医、养生医疗、居家照护、健康数据监控、智能远程传呼......
至少现在，这一块的市场，需求旺盛却又乱象丛生，急需优质产品和服务去补充。
小游戏市场。
子女长期不在身边，如何打发时间？
简单易上手、趣味益智、并能在朋友圈分享的小游戏，将成为银发群体的新宠。
良叔有一次春节回老家发现，很多老年人在用全民K歌，每天早晨必然要“吼几嗓子”才肯起床。
还有QQ斗地主、象棋也很流行。
老年社交和陪护。
“空巢老人”将会催生“孤独经济”。
养宠物、社交、陪护，这些都是他们消解孤独的一些方式。
除了上面说的这些，围绕银发群体市场，有许多细分领域可以切入。
总之，当大家都在关心“后浪”时，我劝你关注一下“前浪”。“后浪们”固然喧闹异常，也是流量担当。
然而，沉默的“前浪们”，才是名副其实的金主爸爸。
制造业新机会
全球制造业已形成4级梯队：
第一梯队是以美国为主导的全球科技创新中心；
第二梯队是高端制造领域，包括欧盟、日本；
第三梯队是中低端制造领域，主要是一些新兴国家，包括中国；
第四梯队主要是资源输出国，包括中东、非洲、拉美等国。
中国还处于第三梯队，那我们的出路在哪里？有两点：
继续强化低价竞争力；
提升核心科技力量。
40多年来，中国经济飞速发展，造就了如今的中国制造：
山东潍坊的昌乐县，生产了全世界近1/3的吉他；
全世界近1/3、全国50%的泳衣，都来自辽宁葫芦岛市兴城市；
浙江省衢州的江山市，生产了全国33%的羽毛球，并供给全世界；
江苏省扬州市杭集镇生产了全世界60%的酒店用品；
湖南省邵东市生产了全世界70%的打火机；
……
你可能会嫌弃，我们生产的都是这么低级的产品。
然而，低价也是一种核心的竞争力。
举个例子，河南商丘市稍岗镇生产了全世界超过50%的钢卷尺，在某宝只卖2.5元，成本不到2元。
生产钢卷尺并非高科技，但控制成本的能力，绝不是“低技术”的，而是依靠强大的供应链系统支持。
如今，世界上任何国家都做不到这么低的价格，除了中国。
所以，继续压低成本，完善产业链，生产极具性价比的“轻工业”产品，在“价格降级，品质升级”的消费潮流下，依然会有巨大市场。
这条路，更适合资金不那么雄厚的“小玩家”。
那“大玩家”的出路，又在哪里？
先来说说苹果手机，每卖出一部 iPhone：
美国便独享58.5%的利润；
塑胶、金属等原物料供应国，占 21.9%；韩国供应屏幕、电子元件，也仅占 4.7％；
至于中国，只通过劳工分得区区 1.8%的利润。
美国苹果公司耗费的人力物力和资源都最少，但获利最多，只因核心科技在它手里。
中国的“大玩家”，也必须像苹果那样，发展“高精尖技术”。
一旦突破了核心科技，中国制造将无可匹敌。
4月份，美国和日本鼓励企业撤离中国，但最后撤了吗？
事实是，不仅没后撤，反而还前进了。
日本丰田汽车就是最好的例子。
这个全球销量第一的汽车品牌，在4月初，和比亚迪在深圳成立合资的纯电动车公司。
双方各持股50%。
其实政策上，外资是可以在中国设立独资车企的。
但为什么丰田要和比亚迪，一比一合资呢？
答案很简单：比亚迪有世界领先的核心技术，包括电机、电控、电池，还有底盘系统。
如果没有这个核心技术作为支撑，自然就会丧失主动权和相当大的利润。
所以说，为了在全球市场争取更多的市场份额和利润分成，中国制造必须升级成“中国智造”。
已有很多成功先例：
华为5G全球领先，接连拿下几十个国家的订单；
全球11家人工智能大型初创企业，有6家在中国；
海信在激光显示领域的核心发动机，已能100%自主研发、设计、生产......
深圳华为海思，更是自主研发芯片，在第一季度疫情之下，却逆势上扬，跻身全球半导体TOP10。
中国芯，也开始挺进世界心脏。
这些新兴行业，中国显然是势在必得，每年也拿出巨额补贴和优惠政策，这也必然造就制造业的局部红利。
这些新行行业，上下游都枝根繁茂，无论是就业，还是创业，投身其产业链中，成功的概率自然会大。因为，这就是未来。
提前布局，未雨绸缪，与趋势为友，才是正确的做法。
写在最后
疫情对中国，对全世界来说，都是巨大的困难与挑战。
很多人问我，对经济前景是乐观还是悲观？
我回答：“思考时，很悲观；行动时，却又很乐观。”
这听起来可能有点矛盾，其实不然。希思兄弟在其经典《瞬变》中提到：
分析时，要找病根；
行动时，却要找亮点。
正如当下的我们，后疫情时代，很多数据和现象都不值得乐观。
但是，沉迷于悲观的情绪中，于事无补。只有专注那些亮点，在乐观中，用行动去寻找答案，才是正解。就像最近网络上流传的那句语言：
悲观者往往正确，而乐观者才会成功。
