2024年4月6日 星期六 5时02分14秒
之前天天投在《2500亿留学市场超50起融资事件资本逐鹿战已经打响》一文中对整个留学产业链规模进行了粗略估计，按照广义留学产业包含的语言培训、中介服务、出国游学和国外教育四个子领域，2500亿规模的留学市场，留学前市场占据整个留学市场的15%，留学后环节的境外消费占据85%份额。
作为留学产业链条中最聚钱的留学后市场，企业和资本都在作何布局？每个细分领域的具体市场份额与市场空间有多大？的商业模式为何？盈利能力怎样？今天，天天投带你读懂留学产业的整条产业链。
典型的留学产业链及个环节消费需求
首先，把自己假象为一名有留学想法的留学小白，你的一系列行为路径应该是：搜索留学相关信息--咨询留学相关事宜--确定留学规划--留学语言准备--留学申请准备--获得offer--预定机票、接机服务、解决住宿事宜--入境学习--毕业前实习--毕业后发展。
与留学用户需求一一对应的，是留学相关服务的提供商，在留学意识养成期，通过留学网站了解留学资讯，或者通过游学提前考察留学国家；留学规划准备阶段，参加语言培训，通过语言考试，数据显示，每年出国的留学生中，95%要参加语言培训；之后是留学申请阶段，主要涉及到留学院校的选择、文书的创作、申请、面试准备和签证的办理，数据显示，在这个阶段中，25%的留学生通过国际学校的合办项目申请留学，15%的留学生通过DIY的方式申请，有60%的留学生会选择通过留学中介；顺利拿到学校offer后，与用户需求相关的是入境后的地接服务、低龄留学生的寄宿家庭、大学生等的公寓提供商，毕业后的求职、移民、置业等。
细分产业链下的市场规模有多大？
按照2015年我国出国留学人员总数52万人作为基数进行测算，相关的细分市场份额如下：
留学后市场的玩家
从天天投测算的上述市场份额中可以看到，学费、住宿占据了最大的市场，围绕学费和住宿产生的服务商，主要是学费金融服务商、针对低龄留学生的寄宿服务和针对其他留学生的留学住宿服务。
围绕学费金融领域产生的跨境留学缴费服务平台
这类服务从学费角度切入市场，在银行和海外院校之间起类似支付宝的作用。主要解决的痛点在于：传统的跨境留学缴费主要有两种方式：银行电汇和信用卡支付和海外国际支付公司，但银行电汇等待时间长，每一单有换汇额度限制，最终需要学生自行与学校核实。而跨境留学缴费服务平台可以在线支付留学生学费，客服直接追踪资金到账情况，盈利模式上收取少于银行的手续费。易思汇、学无国界的my money等，正是在做这方面的布局。以易思汇为例，3分钟实现人民币在线支付留学生学费，手续费是银行的一半（80-200元）。
围绕低龄留学生的一站式寄宿家庭
一站式寄宿家庭解决方案提供商的产生，一方面源于低龄留学趋势的源于低龄留学趋势的不断增强，按照中国教育在线组织的《低龄留学调查问卷》调查结果，超过2/3的被调查者在高中及高中以下阶段已经有了出国留学的意向，其中初中以下阶段占比22.58%，初中阶段学生占比32.26%，高中阶段占比22.58%；此外，以美国留学政策为例，未满18周岁的留学生必须有监护人为小孩承担所有的法律责任，寄宿家庭提供的就是为低龄留学生提供住宿兼监护服务，代表父母与当地学校联络等。
一站式寄宿家庭提供商通过一手签约并筛选优质的寄宿家庭，一手从国内院校、留学中介、语陪机构等第三方获客的方式盈利。通常客单价在10w以上，除了提供寄宿家庭，还有相关的定期家访、给国内家长汇报学习生活情况等服务。
围绕留学住宿的留学租房平台
中国学生出国留学选择的住宿方式主要包括寄宿家庭、私人住宅、学校宿舍和校外学生公寓四种。其中选择居住在私人住宅的学生比例最高，达42%，其次是校外学生公寓和学校宿舍，分别为33%和20%，仅有5%的中国学生选择寄宿家庭。以英国为例，由于宿舍数量严重不足，英国大学一般仅为大一新生提供学校宿舍。这意味着，至少有70%的学生需要自己解决住宿问题。因而租房是刚需市场。
该领域的创业项目，以留学租房信息平台为主，盈利上主要以收取房源方返佣。部分创业项目会有私人定制服务，为留学生提供接机、1对1看房等服务，如wehousing、6apt、异乡好居等。与单纯的留学租房平台不同的是，异乡好居的主营业务除了租房外，包括买房服务，定位留学领域的链家。
当然，留学后的二次升学、职业规划、移民和置业等，也是留学后的关键一环，天天投将在之后的文章中一一论述。