流水3亿的新媒体营销原来是这样的！

广告主那里，我们是可以往里面充钱投放广告的。

这个投放的模式跟竞价类似，但是比竞价简单多了。里面可以根据人群的基本信息来设置：性别、 年龄 、地域 、兴趣爱好等;还可以根据投放人群设备信息来设置：手机系统(安卓和IOS)，运营商(电信、联通、移动)等;同时还能设置投放时间、广告出价、广告预算等。详细的信息，可以登录后台仔细查看。另外一个就是 朋友圈广告，它主要有如下几种形式：　

我们要根据自己的企业或产品的特点来选取那种推广告方式。笔者其实一直想尝试朋友圈的广告投放，因为看多了其它行业的投放，比如汽车行业的投放是这样的：

奔驰用了有情怀的广告文案，来推广它的产品。笔者是喜欢琢磨和研究广告文案的人。所以看到广告文案常常“爱不释手”，常想，我应该去广告行业，不应该在留学行业。不过到了大叔的年龄，可能稍微晚点了。留学行业其实对这些东西根本不重视，总是觉得，给我带来资源，签约就可以了。说什么品牌营销，说什么传播，都不值钱。其实一个好的广告创意，可以迅速的扩大你的知名度，也可以间接的带来客流量，甚至可以扭转你企业的形象，一个好的广告提案价值几百万。这些东西，留学公司老板都不关心，关心的是带来签约客户。所以我说大佬多不懂行，好的市场营销人在留学行业是“知音少，弦断有谁听呀?”。市场营销是一个大的体系，里面非常复杂。菲利普.科特勒是市场营销的泰山北斗，科大爷说：Marketing takes a day to learn,unfortunately,it takes a lifetime to master.(市场营销一天也可以学，但是真正掌握需要一辈子的时间)。四、社群&粉丝运营社群的威力巨大，大到你不可想象。有人用社群，做成了集团性质的公司，有人用社群月入几十万，还有人连社群是个啥也弄不明白，这个就是差距。行业内的企业社群玩的好多都是鸡肋，有那么一两家可以做到社群收费，只是把社群仅仅是往变现的方向，走了一点点。下面笔者简单的谈一下社群的运营，希望能引起大家的思考。1、社群黏住用户，解决用户的痛点。社群，就是臭味相投的一群人聚在一起，就形成了群。 所以社群如果想做好，一定是强关系的，而不是简单的拉个人进群完事。群里面要定期举办活动，比如：经验分享会 、案例分析会、用户反馈沟通会等，各种有趣有意思的活动。让大家有归属感，有收获。这样就变成了粘性很好的社群。除了这些线上的活动，我们还可以举办各种线下见面会。尤其是针对要出国的苦逼童鞋，孤独的背着砖头一样的词汇书，每天不停地做着各种TPO和历年考试题，非常的孤单寂寞，是不是想找个学伴一起努力奋斗?是不是想在学习累的时候，找个人倾诉一下?甚至是不是想找一个女童鞋来一场“一起牵手的幸福”?这是各种童鞋的痛点，我们可以根据这些痛点，利用微信社群帮助他们来解决，这样我们的社群就活了，设计好了变现都是可以实现的。2、用社群的强关系取代弱关系。我们做营销策划，一定要根据互联网产品的特点来设计，而不是想怎么来怎么来，这还是笔者提到的教育大佬理解的“因材施教”。社群如果想深度黏住客户，一定要做深度关系的事情。尤其是集体性质的大公司，他们有天然的优势，就是在全国不同的城市有分公司　。但目前的情况是要么分公司没有建微信群，要么建后不知道怎么弄。所以凡是涉及到营销的环节，很多留学公司都比较差。这其实还是老板重销售，轻营销导致的，核心问题还是老板。如果全国分公司创建微信群，你至少可以做几件事情可以为你带来很好的社群强关系：外地来京一日游、北京去外地一日游、北京外地交友会。学习之余，是不是可以放松一下，外地的女孩是不是想找个北京男朋友。这些都是可以互动参与的活动，大家也比较喜欢。通过这一系列活动，你的客户会逐渐变成你的粉丝，有了粉丝，你就产生很好的传播，如果再会一些事件营销的小策略，一搞企业就火了。五、营销传播说到传播，这个是笔者比较兴奋的一点，也是笔者花了很多的时间和精力研究比较多的一个环节，营销传播这个领域也有很多的大师，笔者就抛砖引玉说几点思路，仅供参考。而微信的传播基本上是图文信息、H5、九张图等形式。1.冲突产生传播笔者在15年年底，之前策划了一个“春运直通车”的活动。主要目的是用某滴巴士，把北京的学生免费送到机场、火车站、汽车站，帮助大家回家过年。整个活动进行非常好，在学生中大受欢迎。因为那天恰巧是北京近几年比较冷的一天，零下15度，大家打车也不好打。春运那个时间段也是全社会关注度比较高的一个场景。所以整个活动下来，帮助企业一下子提升了品牌影响了，也产生了很好的传播。这些都是常规的作法，只要好好的思考就能策划出来。在做这个活动的时候，笔者刻意联系的是某滴巴士，一起合作做的这个事情。但是等公关软文发出来后，某滴公关强势要求把滴滴巴士合作中的“合作”字样改掉，写成“租用”否则发法律师函。一般的市场团队肯定吓尿了，觉得人家这么大，资源这么多，赶紧配合处理一下吧，否则弄巧成拙，老板肯定会怪罪的。笔者团队的女同事确实也吓坏了，因为确实没见过这个阵势。笔者一听，机会来了。大象跟蚂蚁打架，蚂蚁就火了。马上安排做了一系列微信图片，里面包含：把女同事吓坏的场景;惴惴不安工作不下去的场景;市场总监紧急跟老板汇报的场景;公司领导被吓坏的场景;都做成了H5的图文信息，就等着跟滴滴巴士打公关战了。一系列图文信息和H5做出来，整个事情变得好玩起来，也被迫的跟大企业产生了冲突，有了冲突就可以产生很好的传播。社会大众还是从心里上比较同情弱者的，同时一个非常好的场景时间是春运期间。我们并没有收学生任何费用，只是免费送他们。如果真的要打公关战的话，笔者的团队必定可以赢。后来某滴的公关应该清醒了，没有再继续追究下去。这个就是冲突产生的传播，如果真的打起了公关战，笔者的企业就火了，笔者也跟着火了。2.借势产生传播笔者举一个近期的例子，在今年的三月份济南市公安局侦破特大非法经营疫苗案，作案者庞某卫与其女儿孙某自2010年以来，非法购进25种儿童、成人用二类疫苗，未经严格冷链存储运输销往全国18个省市，涉案金额5.7亿元。免疫学学者王月丹称“这是在杀人”，相信社会大众看到这个事情会比较愤慨，笔者更是，因为笔者的女儿过几个礼拜就要打疫苗，突然发生了这样的事情，笔者是非常的愤怒的，相信做家长的人，都是这样的心情。于是策划了一系列微信图文传播的9张图。部分图片如下：

图片出来后，好评如潮，笔者还被称为最有情怀的CMO。笔者出发点，只是想表达一下自己不满的情绪，呼吁社会高度关注这个事情。通过这样的图片传播，让很多客户记住了一个有情怀的企业，提升了企业的品牌影响力。　3.树敌产生传播某年的双11来临之际，京东和阿里爆发猫狗大战，一方举报，一方犀利反击，而已经投入阿里怀抱的苏宁对于曾经的也是现在的老对手毫不留情地开炮。登出多条针对京东的海报，其中广为流传的一条是：To某东，老板若是真的强，头条何须老板娘。

用树敌的语言引爆了年轻群体，大家会看到会会心一笑，然后会拍个图片发到自己的朋友圈。具体消费者会购买那家的产品，笔者不得而知，但是产生了很好的传播效果，这个就是很好的利用了树敌带来的传播。4.AIDMA法则

这个是西方常用的营销漏斗，它可以帮助我们把营销传播过程切片，分场景来实现，也可以用到我们微信的运营上。比如我们做的一系列冲突的传播，是让客户群体产生对我们的关注，有了关注;我们再做一系列的有趣好玩的活动，客户就对我产生了兴趣，觉得这个企业真年轻，真酷，真好玩。“皇太极煎饼”不就是这么玩的吗。我们通过一系列的传播和活动，让客户非常渴望跟我们见面，非常期待跟我们合作，那我们的粉丝效益就出来了。这一系列活动和传播之后，就会产生很好的购买效果。六、团队的搭建

所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。微信运营也是这样，笔者带的微信小组一直是这么几个编制：微信文案、设计师 、社群运营专员、组长。微信文案负责微信内容的运营，H5的策划。设计师是负责微信图片的设计、H5图片的设计、九张图、活动图片的设计等;社群专员负责把粉丝倒入到微信群，做各种有趣的活动。同时不断的拓展微信群，另外还需要把全国所有分公司的群，全部集成到一起，做大规模深度的传播和活动。而组长要负责微信广告的投放：微信广告主、朋友圈等广告的投放以及对外渠道的合作和整体的管理。当然微信运营你用1~2个人也行,但是效果肯定会打折扣。笔者一直认为做事情要做深，做透。如果不深入的做，只是蜻蜓点水的来做,做跟不做区别不大，还浪费时间。各老板可能又会说，用人太多，成本太高了。实际上，微信的投入产生比还是挺高的。比如笔者服务的公司，1万元的投入，可以产生4~6个成交客户。平均一单3万元左右，总共会有10多万的收入。结语

微信运营，笔者觉得最高的境界是能够变现，不能变现的微信运营都是瞎扯蛋。而留学行业的微信运营不是这样一个思路和出发点，只是为销售做支持的。所以，这也是很多留学公司的核心问题是老板不懂行，就知道通过销售来带来现金流，而忽略了营销层面的东西。小公司是看销售，大公司是看市场营销，牛的公司是看战略。而微信运营更是要把他放到战略层面上，不然其实就做成了现在行业的这个样子，说没做吧，也做了;说做了吧，也没啥效果，整体其实是一个半死不活的状态。至少没有产生一个“一条'那样的公众号;也没有产生一个“十点读书”;更不会产生“咪蒙”那样有个性的公众号，悲呼，何其哀哉!