成为拼多多黄峥

2020年11月12日，拼多多发布第三季度财报显示，第三季度净利润首次实现季度盈利，超4.6亿元，第三季度营收为142亿，同比增长89%。

受此消息影响，11月13日，拼多多股价上涨20.41%、次日再次上涨12.73%，达到历史最高点155.59美元，仅用2年时间就成为股价接近翻10倍的超级明星股，市值约合人民币1.2万亿元。创始人黄峥也已经成为了继马云、马化腾、钟睒睒（农夫山泉创始人）之后，中国排名第四的富豪。

但是今天，我不想和你分享一个作为富豪的黄峥，而是想和你一起来看看，黄峥是怎么一路走来，成为了今天的黄峥。

01. 学生时代

当小学生黄峥拿到杭州外国语学校录取通知书的时候[1]，他跑到老师跟前，说：我不想去。

老师问：为什么？

黄峥答：这个学校的名字一看就是一所完全学外语的学校，我想读数理化强的中学。

彼时是90年代，大街小巷里流行着小虎队的《蝴蝶飞呀》；学校里师长们语重心长的“学好数理化，走遍天下都不怕”也是一种流行，深深烙进了小朋友们的大脑深处，包括黄峥。

老师没办法，只好找来校长，劝了半天，黄峥才终于答应。

事实上，他是这所小学前后9年里唯一一个考进杭州外国语学校的学生。当时黄峥刚刚得了奥数奖，老师就让他随便去考考玩玩，复习、准备、模拟题什么都没做直接参加了裸考，万万没想到，就这么考上了。

杭外果然是座好学校，不仅当时就有外教，而且还是浙江省唯一一所小升初就自主全省招生并持续保持大学保送率高于80%的学校。

这让杭外有足够优质的生源：

大部分学生考分值足够优质，少部分家长财富值足够优质（交赞助费）。

还让老师有足够自由的发挥：

老师教学较少受到高考影响，黄峥中学时代不少课程都在学习（享受）美国大片。

杭外从初一开始，学生必须住校，同时12~18岁又正是一个人三观塑造的关键6年，黄峥正是在那些年里，天天和考分值或财富值优秀的同学浸泡在一起，一起更早和更多地接受着西方文化。

一睁眼一闭眼，高中毕业的黄峥站在了浙江大学校门口。

他被保送进了高校精英教育试验班--浙大混合班。

这是一个连高考高分学霸也必须参加笔试、面试才能加入的200人核心班。

混合班是浙大里的hard（困难）模式：深涩的教材，精英的老师，前两年统一学习理工科基础教程，每学期末践行优胜劣汰。

但只要撑过了2年，就可以选择导师，登堂实验室，走上专业之路。

浙大整体实力虽然落后于北大清华，但却在局部具有突出优势：

黄峥所在的混合班既能摆脱浪费时间的平庸课程，还能时而享受整个学校的资源倾斜，甚至让混合班学生有机会接触西方商业思想，在当时上网都稀缺的年代提前拥有全球视野，和来自不同国家的同龄人切磋思考方式，理解不同文化。

大一时入选梅尔顿基金（Melton Foundation）后，黄峥获赠了一台电脑和全年免费上网，每年有10天左右可以前往印度、东德、智利或美国黑人地区与和他一样被挑选出来的同伴开年会，这让他很早就习惯了印度英语，对日后在美国读研究生、听印度老师讲课以及工作后和印度同事共事打下了基础。

黄峥后来回忆自己的学生时代：总的来说非常幸运，也有一些微小遗憾，因为他在努力成为好学生上“浪费”了太多时间，损失了许多捣蛋、逆反的青春时光。

但如果他真的享受了普通人“无聊是最自然的树木”，可能也就没有今天拼多多的商业王国。

02. 第一份工作

2004年，在微软实习的时候，黄峥面临这样一份选择：是留在微软，还是去谷歌？

彼时谷歌还没上市，但他的“人生导师”（后面会讲到是谁）告诉他：谷歌是一家挺牛的企业，值得去看看，而且最好呆上三年，设法进入重要岗位去了解这家公司，对将来创业会有好处。

于是，黄峥选择在硅谷成为了一个码农、产品经理，还作为首批回到国内的员工，参与了谷歌中国的初创阶段。

新兴企业会给优秀员工发股权，员工可以在四年里陆续赎回。

黄峥入职才半年，谷歌就上市了，而且正赶上谷歌极速成长曲线里很陡的一段。刚进谷歌时，公司每小时营收为十几万美元，没过多久就变成了几百万美元/小时。

他个人银行账户里的钱也随着公司高速成长不断爆表，不过或许由于谷歌公司是黄峥的第一份工作，缺少经验上感性的比较，这种感觉也没有我们在普通公司上班所能想象地如此强烈。

而且正所谓福兮祸所依，谷歌早期员工也让黄峥目睹了一夜暴富的副作用：很多人失去了工作动力，在仅仅新鲜但未必擅长甚至未必喜欢的事情上耽误时间，浪费了这帮精英最宝贵的机会成本。

在谷歌公司的工作，让黄峥有了三个感悟：

第一，核心价值观的力量无比强大。谷歌公司的核心价值观是“不作恶”（Don’t be evil），这三个字深入谷歌公司的骨髓。面对价值观和利润，谷歌的利润是正确价值观带来的副产品，谷歌深知自己有“作恶”来牟利的能力，所以向所有人公开申明不作恶，让福斯来监督是一种大智慧。

第二，谷歌公司收购模式十分成功。区别于为了消灭竞争对手而产生的并购，谷歌有大量成功的案例都是收购了一个拥有很好团队的小公司，谷歌在收购了这些小公司后，接着让他们融入谷歌文化，并在谷歌土壤里长成参天大树。

第三，有些客观规律人力无法改变。比如谷歌创始人一直试图避免谷歌公司进入科层制职业经理人的模式，但最终依旧无法摆脱；又如谷歌在社交赛道上做了很多投入和努力，但基因决定了努力效果并不尽人意。

在谷歌工作满3年，已经实现财务自由的黄峥如同完成了和“人生导师”的承诺，果断放弃了第四年的股票，离职创业，踏上了迈向星辰大海的新征途。

03. 连续创业

2006年的一天，26岁的黄峥身着深色西装，佩戴金银黑三色相间领带，列席在一个备受关注的午餐桌前。

这次机会实属难得，因为它受到了自己的“人生导师”邀请，才得以加入这次思想和美食的双重饕餮盛宴。

是的，黄峥的“人生导师”不是别人，正是OPPO、Vivo背后的商界大佬--段永平，后者花了62万美元（约合400万人民币）中标巴菲特午餐，成为与巴菲特共进午餐的第一人。按照规则，段永平可以带6人共同前往，在谷歌上班的黄峥正是其中之一[3]。

这次午餐让黄峥产生了2个关于“创业”和“投资”的领悟[4]：

领悟一：如创业的投资。

这份领悟分为4句话，简单来讲叫做“三‘好’一‘不坏’”。

好生意。投资就像创业，入错行，挑错生意，越努力失败得越快。所以在投资之前，要花大量时间去研究这项生意的细节，判断它是否真是一门好生意。

好团队。投资前，还要试着把投资公司的创始人、CEO当成你自己的合作伙伴，你是否愿意和他/她长期共事，他/她的言行举止是否符合你的三观？如果他/她的人品或文化让你难受，那么哪怕一天都不该去持有。

好策略。巴菲特不止一次提到，“查理·芒格让他从猿进化到了人”，因为巴菲特以前遵循的是他老师格雷厄姆的“捡烟蒂策略”，即只买价格便宜但只有残余价值却不怎么优秀的公司。但这种四处捡芝麻的策略就如同创业时盯着“容易但无法带来长期大量现金流”的业务，真正好的策略往往伴随艰难、付出代价但真正解决“正确又难”的问题。

不坏的决定。这个投资决定会不会让你难以承受。用创业的角度讲，投入一个事业会不会把你自己搞死，因为活着是创业的第一要务。

领悟二：如投资的创业。

好生意。是的，还是好生意，因为“选择”和“努力”并非处于同一个数量级，选择远大于努力。

被信赖。巴菲特和比尔盖茨在回答MBA同学的问题时曾经做过一个比喻，如果把每个同学比作一个等待被投资的公司，你会把钱投给谁？被选中者往往不是最聪明、最有能力的，而是最值得信赖的。这就意味着创业者要的是长期可信赖的伙伴，自己选别人是这个标准；自己被别人选，依然是这个标准。

好投入。巴菲特投资时总是喜欢看投资标的是否具有护城河，它是指潜在竞争者参与到你所在行业的难度。在投入时，如果能分辨清楚你的时间和金钱投入是否能增加护城河的深度，分清楚哪些是能让它变深的“好投入”、哪些又是投入会白费甚至把护城河变浅的“坏投入”。这些都是创业者在做每一个决策时必须考虑的问题。

当然，这些领悟从“萌芽”到“通透”不是在一次午餐里产生和闭环的，而是一个不断思考、不断验证、不断推演、最终趋于闭合的过程。

可以说，除开运气的成分，这些领悟和思想是“因”，后面连续创业，走到今天是“果”。

思想是人类对这个世界做出反应的核心算法，正是因为有了这些核心算法作为“因”，后面的事实加之机缘才混合在一起，拼多多走到今天才作为运算的“果”呈现在我们眼前。

2007年，有所领悟的黄峥离开谷歌，前后进行了四次创业[5]。

第一个创业项目叫“欧酷”，是一个手机电商创业项目，主营步步高电子产品和手机。

2010年，黄峥出售了欧酷，但保留了团队，进行第二次创业：乐其，这是一家旨在帮助电商店铺开拓市场服务的公司。

2013年，黄峥又在公司内部孵化了第三个公司“寻梦游戏”，在2013~2015年期间，遍历了几乎所有游戏公司的商业模式。

2015年4月，又一个内部孵化项目“拼好货”上线，主要内容为普通到不能再普通的水果团购。但令人意外的是，短短4个月，活跃用户居然就超过了1000万人。

此时，黄峥已经拥有了跟随8年的“好团队”，彼此间都是互相信赖的好伙伴；眼前又是一个已经被市场验证的“好生意”，接下来：

如果能通过网络科技技术形成“规模效应”；

如果能形成卖家和用户互相带动、持续增长的“双边网络效应”；

如果还能一步步占据人们心智，树立品牌；

如果还有机会加大研发力度，成功完成开发并申请若干核心技术专利。

那么一座拥有越来越深护城河的商业王国就将崛起。

当机立断，黄峥将这种基于社交的电商新模式做成了平台。

于是，就有了今天你我看到的拼多多。

04. 尾声

小学奥数得奖，意外考进杭外，保送浙大，进入混合班，入选梅尔顿基金，高人段永平指路加入谷歌，列席巴菲特午餐，四次创业，到今天拼多多市值破1.2万亿，成为中国第四大富豪。

我们得出的结论或许是：黄峥运气爆表、贵人提携、主角光环、一路开挂。

但，今天通过这些外部信息，我们顶多看到的也只是成为拼多多黄峥的冰山一角。

我们看得到拼多多市值破万亿人民币后，这位80后后浪所经历的历程；

我们看不到黄峥研究商业世界，阅读罗素[6]，思考佛学、量子力学、逻辑和AI[7]有多深。

正如同样来自浙江的英国牛津大学社会人类学教授项飙所言：

真正的英雄不是改变世界，而是改变自己生活的每一天。

祝，改变。

参考资料：

[1].我的中学和大学，黄峥

[2].我的第一份工作，黄峥

[3].参加完巴菲特午餐之后的第二年，黄峥就辞去了谷歌的高薪工作回国创业，腾讯网

[4].如创业的投资和如投资的创业，黄峥

[5].他白手起家做电商，身家高达2030亿元，成为“最强后浪”，腾讯网

[6].读罗素：幸福与对自由的贪婪，黄峥

[7].测不准的爱情 -- 佛、量子力学、逻辑和AI，黄峥