2024年4月6日 星期六 5时02分14秒
近年来，我国生活服务类O2O市场规模逐年攀升，尤其是借助“移动互联网”以及本地生活服务电商的快速发展, O2O对本地生活服务各垂直领域的渗透愈发增多。
在未来，生活服务类App在深度集成交易功能的基础上，势必继续扩大资源集成，深化用户服务。
当然，生活服务类App也面临着挑战。用户需求难get？广告投放没效果？持续推广让用户产生免疫？这都是较为棘手的现实问题。
那么，如何将生活服务类App营销效果最大化？下面通过安居客投放案例复盘，手把手教你投放生活服务类App广告。
一、目标人群分析
什么样的人会使用安居客App？
1、应届毕业生，社会新人
年龄丨21-25
特点丨刚步入社会，没钱，只能选择租房
需求丨交通便利的出租房
2、商务白领等高薪、高消群体
年龄丨25-35
特点丨有点小钱，希望在城市中稳定下来
需求丨符合自己实际需求的住房
3、房产投资群体
年龄丨35-不限
特点丨资金充足
需求丨地段优质，发展前景好的二手房或优质房
对于租房群体来说，干净、整洁的居住环境，住所的周边环境，安全性，便利的交通……是该群体主要选择的关注点。而对于买房、投资的群体来说，地段、升值空间、住房区未来的走向是其首要考虑的几大因素。
在广告素材的选择过程中，应以目标用户为出发点，制作极具吸引力的广告素材。
二、广告素材选择
视频广告更有代入感
在广告素材的选择上，以真人视频的形式来展现产品，一方面能使用户有代入感，也能够降低用户对广告的排斥。
文案内容：痛点文案引发用户共鸣，文案结尾处引导用户点击观看视频。
视频内容：传统尬拍小视频。
文案内容：揭露现在假房源多、毕业季找房难的现象，产生共鸣。文案风格和前者大同小异。
视频内容：选取更加优质的演员，提升用户体验。
三、提升广告效果
怎样让视频内容与用户产生联系？
在不断优化的广告投放过程中，结合时下热点，在视频素材中抛梗，加入时下热点词汇。另外，在视频中添加一些比较新颖的拍摄技巧，增加用户期待。
这样的视频广告内容更加贴合用户审美，避免过于硬化的广告增加用户排斥性。
文案内容：采用精简文案，侧面响应用户需求。
视频内容：比较无厘头的视频广告内容，旨在突出通过安居客App可以更直观的了解房市。
文案内容：对文案进行优化，更容易引发用户联想，产生互动。
视频内容：多见不见的老同学身价暴涨，原来是因为……比较无厘头的视频广告内容。
四、让用户爱看广告
深入发掘用户需求，拓展广告创意
从租房用户的角度出发，他们的租房需求分为四级：
1、基本需求：最基本的租房需求，属于封闭环境，能住人是最基本的条件。
2、安全需求：住所的安全性。
3、环境需求：住所离公司的远近、交通的便利性、附近有无商圈、有无大型购物商场、住所夜晚期间是否吵闹等等。
4、社会需求：有租房需求的大多都是不够宽裕的用户。在满足以上三个条件后，有一个可以一起合租、分摊房租的室友，是求之不得的事情。
文案内容：引用爱情公寓“房租减半，水电全免”吸引用户，“可爱的小姐姐”抓住用户需求。
视频内容：把好看的小姐姐“室友招租”的图片和房型图进行拼凑，做成一套完整的轮播视频。
文案内容：揭露屋价现状，以痛点来激发共鸣，从而引导用户产生点击。
视频内容：比较平铺直叙的视频，主要是结合房子内部的场景，更加的有代入感。
五、广告投放总结
手把手教你投放生活服务类App广告
通过对安居客App的深入分析，精准匹配关键用户，融合多元化的创意形式，从而增加用户黏性，促进用户留存。
1、产品体验
在投放生活服务类App时，首先应深度体验产品功能，尤其是经常会被忽略的二、三级产品功能，可抓取更精准的用户，提高用户质量。在充分了解到App产品的具体功能后，将每一个功能都匹配到相应的受众用户。
2、用户分析
分析产品受众的广告投放平台用户喜好，通过用户喜好产出创意思路，能够更好的迎合用户的口味，提升广告素材的互动率，达到更好的效果。
3、创意形式
结合产品功能和时下热点事件，多元化产出不同类型的创意素材。
趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字视频、强烈带入感的情景喜剧、还有引导用户产生共鸣的场景还原视频。
素材内容的多样化，一方面不会因素材形式单一而使用户产生厌倦，另一方面也可以降低用户对广告的排斥感，提升用户代入感，获取更优质的用户。
4、视频内容
安居客App属于品牌意识在受众心中较为强烈的产品，在视频内容上偏向于趣味性更强的视频，降低用户的广告排斥性，从而增加用户的互动率，提升用户质量度。
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